摘要：花哨的东西可以吸引眼球，但不一定实用，行业特征如此

本系列分为上、中、下三篇推出，上篇已发，本文为中篇。

陕汽重卡

从陕汽重卡官方发布的大量信息可以看到，几乎每天头条都是产品信息，有牵引车、载货车、搅拌车、自卸车；有X6000、X5000、X3000、M3000、L3000、F3000；有燃油车、天然气；等等；如果有人想怎么换着花样传播产品，看陕汽重卡就够用了，够专注的。

另外，为了加深和用户关联，做了个中国高端物流客户驾驶运营课堂活动；线上节油大赛，天行健系统成为裁判；系列的德龙直播秀也占据了一定篇幅。

以上这些在他面前似乎都不再重要！最厉害的是，4月，总书记视察陕汽。这个超级流量是任何都比不了的，真的比不了！

老杨点评：稳中有进，中规中矩，不冒失，是陕汽重卡在营销传播方面给我的印象，这是内力。更是趁机掀起大干热潮，一时万众瞩目，风光无限，这是外力。内外合力，用活资源，方能促发展。

上汽红岩

上汽红岩上半年从新品上市、营销活动、交车仪式、战略签约、售后服务、社会公益等几大板块做了不少工作，品牌工作做的很全面、也很深入。

红岩杰狮2020上市直播发布会把上汽红岩上半年的营销传播节奏带了起来，而且带得很猛烈。通过这次线上直播，2020款新品推向市场，66台被47秒抢空，由此“网红卡车”头衔加身；与此同时，该营销推广模式也是上汽红岩一大创新，为后续4~6月份的营销活动打了个样。另外，月产万辆庆典仪式也做得很隆重，传播范围很广。

全新推出VR看车新功能，让用户360°近距离感受产品，分享更方便、看车更直观、推广更有效！这一销售工具被厂家销售人员、经销商及服务商人员在各自朋友圈、微信群广泛转发，引来一波热评。

同时，传统的交车仪式在上汽红岩上半年的营销传播工作中占据较大份额。比如，国内方面，荣晨物流交车、上港集团交车、中海物流交车、江苏消防交车，等等；国际方面，越南交车、柬埔寨交车、刚果（金）交车，等等。

战略签约可谓锦上添花。比如，与采埃孚的线上异地签约，赚足了眼球。

除此之外，我个人比较关注的是上汽红岩在社会公益上做的一些事情。爱心无大小，只要不缺席。疫情期间，帮助被困高速卡友安全回家；多家红岩驿站成立，让路过的卡友有地方歇歇脚；给红岩小学捐赠口罩等防疫物资；六一走进红岩小学为小朋友开展关怀，七月圆梦六一，做到事情有闭环，事事有结果。可能还有很多我没看到的或者没查到的一些，但是，这些已经很多。

老杨点评：上汽红岩走的是情感营销路线，无论是对内的员工，还是对外的合作伙伴，上汽红岩致力于让每位红岩人享有尊荣生活。这个理念，有厚度，也有温度。很早之前我们就一直在说国内卡车圈缺少卡车文化，现在主机厂也都在打造各自的企业文化，虽未连成一片，也未形成体系，但前景向好。

“公路英雄，王者之狮”。说的是车，也是人。

乘龙

乘龙汽车，奥，不对，是乘龙。乘龙已经不单单是乘龙汽车了。

乘龙上半年最大的营销活动应该就是6月品牌日了。乘龙H7 3.0发布，品牌全新升级，网红卡车司机直播，抗疫英雄颁奖，从“一部好卡车”到“贴近用户的专业物流运输引领者”；从“造车”到“整合汽车行业技术生态”；从“提供产品”到“提供物流运营解决方案”；从“关注车”到“关注人”。一个字：“变”！

随着乘龙品牌升级，乘龙的营销传播进入到一个新的阶段。可以想象，想必他们忙于公司品牌形象升级、忙于产品升级、忙于经销商及服务商形象升级，等等。一句话：乘龙很忙！

从网红卡车司机霸道卡姐瑞丽之行挑战40公里长下坡事件营销开始，乘龙就以“科技、高效、可靠”的标签亮相行业。网红自带流量，也是真实的卡车司机身份（这一点很重要），与厂家产品实测相结合，能最大程度的提高传播声量，扩大事件影响力。专业的、正经的事件营销，从上篇就有提到，比如，东风3500公里不加油挑战、解放卡友绿皮书、重汽京六实测，等等，效果很明显。当然，不正经的事件营销也有，后续会有提及。

了不起的卡车人，乘龙为战役英雄点赞。征集、评比、颁奖，一系列操作，让乘龙产品、乘龙品牌和卡车人真切地联系到了一起。很多卡车司机总喜欢说跑车这个职业高风险，是弱势群体，其实，内心也是极其希望受到社会的肯定，得到企业的褒奖、行业的赞扬，也算是一种激励吧。

老杨点评：乘龙上半年的营销节奏密集，新品牌、新起点，可以说几乎所有的营销传播都围绕着“科技”、“高效”、“信赖”等几个关键词开展，这是乘龙的品牌定位，什么都说等于没说，什么都说不如挑重点说，重点中挑重点，乘龙深谙此道。

长江今经几战场，却正是后浪催前浪。陕汽、乘龙、红岩上半年冲劲十足，营销传播更是一浪高过一浪，这无疑给上篇里提到的几位厂家很大压力。写到中篇，有心的读者可以看到卡车营销传播形式并不像乘用车那样五花八门，传播起来也并非跟乘用车那样花里胡哨，更多的是专注于实实在在的产品、真真切切的卡车故事、踏踏实实的实地交车。花哨的东西可以吸引眼球，但不一定实用，行业特征如此。

我跟一个朋友聊营销传播时这样讲过：产品是冰冷的，政策也是遥不可及的，企业的公益行为，才是充满善意的，有温度的，才是温暖的。怎么给产品包裹温度，怎么给企业赋予力量，这个问题值得探讨。