摘要：系列营销活动之外，中国重汽更多的渠道传播则以日常的产品类、卡友故事、企业文化等为主

有人戏谑：2020年的关键词是“活着”。

放到各产业、各行业、乃至个人身上，同样适用。坐以待毙，不是人之本性，“家无余粮”是不能承受之重。所以，“摆地摊”、“直播带货”、“夜经济”、“云逛街”等行为方式才再次被推向高潮。

疫情来了，口罩疯了；政策放宽，地摊疯了；网红直播，带货疯了；中高考结束，学生疯了；复工复产，卡车疯了!

那么，重卡厂家的销量年中考又是怎样的呢？据公开消息，2020年1~6月，重卡销售80万辆；2019年多少？117万辆。2018年多少？115万辆。据咨询机构预测，2020年重卡销售105万辆左右，那么，留给7~12月的量还有多少？25万辆。一加一减，数字让人感到不可思议，似乎发现了什么？

这波热潮啊，就像这场洪水，来得太猛。洪峰一旦退去，它席卷之处必定留下太多伤痕，依旧面临环境中的垃圾污染，要防蝇、防鼠、灭蚊，要注意卫生。最终，谁是安全的，谁是浑水摸鱼的，谁在裸泳，便显而易见。

能看到的，皆为盛世。如此这般，放到卡车圈，亦然。

很久很久以前，相传白云仙长邀请八仙于蓬莱仙岛共襄盛举，回程时铁拐李建议不搭船而各自想办法，“八仙过海、各显神通”源于此。

当我们把目光聚焦到卡车行业时，发现各重卡厂家上半年更是使出浑身解数，各凭本事吃饭，营销传播动作接连不断，那么，究竟有哪些营销传播活动，助推了上半年的集体狂欢。来，一起回头看。

本系列分为上、中、下三篇推出，本文为上篇。

对“战百日”的理解我已经在《老杨点评|解放卡车“战百日”营销形式大于内容？水分大不大？》一文中详细讲过，不再赘述。

“发布卡友绿皮书”成为解放卡车的营销亮点。老司机实际运营寿光到喀什线，行、住、食、修、补，意在教卡友最快、最省的行车方式。传播上定义为“开疆攻略”，遗憾的是，官微除了发布两篇预热文章之外，路线攻略及纪录片至今未看到，动作慢了。

车联网节油挑战赛、短视频营销竞技赛、车窗摄影大赛、研发70周年、年中会议等更是常规操作，不做过多解读。

老杨点评：解放卡车上半年重点推出“战百日”，我们可以把它理解为从公司级到经销商级的终端推广活动，一方面提高了传播声量，同时又促进了销量，主要是能贯穿小半年，持久性好，一个创意吃半年，传播半年。很重要的一点是，通过竞技奖励的形式，极大激发了省区、经销商等小伙伴的积极性。

另外，结合卡友实际车辆运营，打造了营销事件，对自身产品及品牌形象都是一个很好地维护。随着其年中会的结束，下半年的挑战来了。

一场赛跑，开局不利，并不代表全程落后。受疫情影响，东风商用车起跑慢了半拍，3月复工复产后，其开足马力，想着把失去的时间抢回来，被损失的市场夺回来。

市长带你看湖北直播活动阵仗很大，50年发展史，制造工艺，复工复产情况，车联网等相关企业、产品内容极大丰富了直播间，“湖北加油、十堰加油、东风加油”的声音不绝于耳，这些声势也助推了东风商用车的市场复苏。

另外，网红昕昕之火直播提新车也是一个好举措。10W+网友关注，50W+点赞，快手上的这些数据，毕竟相对真实。

说起东风商用车，要着重提到的是，东风天龙KL横贯东西3500公里不加油的极限挑战，临沂到乌鲁木齐，去程油耗27.9升/百公里，返程油耗26.9升/百公里，一个事件两次刷新车辆油耗值。加之2018年克拉玛依到郑州全程油耗28.2升/百公里，“极致油耗”四个字已经与东风天龙KL挂上了钩。提到沃尔沃，就是安全。这就是传播的力量，产品定位的力量。

东风龙擎AMT上市发布和3500公里极限挑战客户见证会同台举办，倒也使得线上、线下有效结合，这个油耗值，这个自主AMT，够吹一波的了。

老杨点评：在营销传播领域，“定位”观念是“放之四海而皆准”的理论。不要“大而全”，要“小而精”。一篇文章、一个事件想要表达出产品的安全、可靠、经济、智能等多方面特征，不是不行，但仔细一想，确实什么都说了，好像什么也没说。东风商用车上半年做的几次事件营销，达到了“大传播”的效果，实属不易。

中国重汽一直给人的印象，就像你脑海里山东人的性格特征，质直朴实。营销传播更是稳扎稳打，接地气、接终端，线上直播频次高，线下推广也不含糊。比如，国六燃气车节气挑战赛、豪沃TX上市、选车购件走进物流园、团购会、汕德卡载货车上市、LNG汕德卡快运专线首航、进出口商品交易会、云上品牌日、交车仪式、路演等活动也是接连不断。

另外，把线下节油节气赛上搬到了线上，通过多个平台进行传播，从而扩大影响力。

老杨点评：系列营销活动之外，中国重汽更多的渠道传播则以日常的产品类、卡友故事、企业文化等为主。值得一提的是，中国重汽多次亮相央视新闻联播、央视新闻、山东新闻联播等重量级媒体，与大国重器形象相匹配。

正所谓，人生如棋局局新。卡车行业竞争也堪称惨烈，成为领跑者越来越重要，关乎生死。销量靠营销，口碑靠质量，在主机厂大力气打造专属营销事件，推广产品品牌、以及促进终端销售的同时，别忘了产品质量、服务质量控制，这才是重中之重，是基础和保障。