2020-06-08
454摘要：
5月份，汉德车桥营销中心全体营销战士紧紧围绕“战略落地 深耕细作 创新驱动 迈向高端”的年度工作方针，国内外销突破5.5万根，再创历史新高，全年累计销售17万根，同比增长45%。
践行“三现主义”，实现销量稳定增长。建立业务部周例会制度，化被动为主动，将客户需求及时反馈公司内部，并跟踪到底，提升问题解决效率，稳定核心客户份额。同时加大市场拓展力度，拓展战略客户轻卡、自卸车、起重机、牵引车等细分市场份额。
深入市场，全力突破新业务。以中轻卡车桥业务为试点，将技术业务到销售业务全流程打通，形成从需求对接、协议签订到商务达成全链条处理的客户营销模式，精准挖掘客户需求及痛点，为客户提供最具价值的系统解决方案，预计上半年销售中轻卡车桥3.5万根，实现中轻卡业务市场突破。
实施精细化管理，全力支撑业务发展。营销中心不断完善信息化平台，夯实基础管理，优化计划管理，调动业务经理深度参与计划管理，将客户装车信息及时反馈公司，利用信息化手段，开发三天排产、下线、发运的信息手机端查询功能，建立客户—营销—生产—物流的交付机制，实现客户及公司信息的快速交互，有力的保证了及时交付。积极推进客户回访工作，利用CRM系统将质量问题、0公里问题等信息及时传递并跟踪，直至问题关闭。在组织营销中心系列培训的同时，实施轮岗机制，培养一岗多能，不断提升营销人员的各项综合能力。
黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。月销5.5万根不是终点，而是新目标的起点。营销中心全体将士将带着激情与梦想，坚持客户满意是我们的宗旨，目标不降，任务不减，只争朝夕，真抓实干，确保上半年突破23万根!
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