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瑞江罐车的大格局与大发展

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摘要:大发展呼唤大格局,大格局促进大发展。

春暖花开,万物复苏,花草树木努力地吐露出翠绿,向世界宣告它们醒了,一切都是那么的生机勃勃,温暖而美好。

就在这充满阳光的时节,3月1日,中集瑞江品牌升级全球发布会举行,同样向世界宣布:“瑞江罐车”来了!

从叶落到新发芽,花草树木只需熬过一个冬季;从租用旧厂房到在“亚洲之巅”上海中心大厦发布新品牌,瑞江罐车踏过了19个春秋;横跨19年的付出、进化与升级,瑞江罐车不乏坎坷,更有荣耀。

19年,对于一家企业而言,不长;但对于一个人来说,却很长,从青年到中年,已然半生。回首过往,从2002年创办芜湖瑞江,到2007年加入中集集团,到2021年“瑞江汽车”升级为“瑞江罐车”,王柱江历经了企业的幼童阶段、明星阶段、金牛阶段,显然,这19年走的不易!想必,当王柱江站在亚洲之巅向世界宣告“瑞江罐车全国销量第一”的时候,他的内心是情绪澎湃的、又是思潮起伏的。毕竟,其中的艰难、苦痛,和喜乐,只有他体会最深!

我在去年11月份专访王柱江的时候,明显看得出他对瑞江罐车的情感之深,也能领会到他清晰的经营之道。“把事业放在心上,把责任扛在肩上”是王柱江对瑞江罐车发展倾注的坚定信念。

他说,“不管多难,要带着梦想出发。”王柱江并没有在小格局中自我封闭,而是以大格局姿态谋划着瑞江罐车的大发展。

剑指“世界冠军”,瑞江罐车出发了。

大格局

构建本原文化,谋求行业发展

2016年年底,王柱江在年度工作会议上要求,公司管理层要从企业定位、产品规划、内部管理、文化塑造、经营战略等方面回归本原,即“尊重、拼搏、专注”。瑞江罐车始终秉承“企业发心”,瑞江人凭借诚信、遵守信誉与上下游建立起平等的合作关系,赢得合作伙伴的尊重,夯实了企业发展根基。

文化的力量在于无形,是无穷的,没有文化的企业是没有生命力的,没有战略的企业是没有灵魂的。有格局者,在某一时刻对某领域趋势有准确预测的能力,不得不说,王柱江有“眼光”,瑞江罐车有“战略思维”。

此次发布会上,王柱江指出,“一个具有战略思维的企业,拥有一个好的战略才能把企业的命运掌握在自己手里。”从战略模糊的瑞江汽车升级为战略清晰的瑞江罐车,瑞江罐车向世界宣布自己步入新时代,“只做罐车,把罐车做到世界冠军!”

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▲中集瑞江总经理王柱江

 “谋一域”必先“谋全局”!国内专用车企业良莠不齐,有大有小,有好有坏,但正在向着规范化、专业化、智能化发展。王柱江也是苦口婆心:行业同仁需要各自总结自身优势,围绕优势去做!什么都想做,什么都做不好,不要舍不得丢、舍不得放。“定位发展战略,梳理优势业务,坚定的在某一个细分领域做精做细,才能走出困境,稳健发展,从而引领行业。瑞江罐车专注于罐车领域对行业就是一个很好的启发。” 

众所周知,搅拌车行业处在整顿阶段,市场上还有很多非法规车辆大行其道,作为行业领导者,瑞江罐车一直把行业发展往健康方向、标准方量、符合法规等方向上引领,经过整个行业的持续努力,搅拌车行业的混乱情况从2020年开始得到有效的规范和治理。如此,不禁令人感叹:有瑞江罐车,何其幸矣!

谋划大格局,要在高度上有新提升,更高站位、更宽视野上谋划发展。不局限于企业发展,而放眼整个行业的健康发展,王柱江的胸襟决定了瑞江罐车的未来。

 大突破  

夯实产品服务,提升市场占位

千里之行,始于足下。只有夯实产品基础、服务基础、市场基础,才能取得飞跃式突破。

品牌升级之后,瑞江罐车在产品力、营销力、服务力、品牌力等方面将进行全方位打造。产品力层面,瑞江罐车以智能化为载体,在产品质量、安全、法规等三方面提升产品竞争力;营销力方面,进一步深化营销变革,国内继续坚持以经销体系为主的销售方式,践行业务国际化,通过厂家赋能,打造卓越的营销体系、狼性的营销队伍和稳定的经销商团队,同时罐军之家APP开创行业先河,正茁壮成长;服务力层面,秉承“心服务,先一步”的服务理念,把服务做到最前面,通过售前、售中、售后全方位服务,达到响应最快、服务最及时、满意度最高的标准;品牌力层面,坚持“以人为本”,与合作伙伴、客户交往中,更加人性化,更愿意投入情感。

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▲2021中集瑞江品牌升级全球发布会

多年来,瑞江罐车深耕细作,坚持价值市场、价值客户,做好价值产品。“六位一体”是瑞江罐车要持续发挥的战略资源优势,从主机、上装、挂户、货源、服务、金融等方面积极推进一体化营销,向客户提供整套解决方案。

“真正从客户痛点出发,了解客户痛点,我们解决了客户的痛点,满足了客户的需求,给客户带来了期待,那还用担心我们的销量吗?”王柱江说。

目前,中集瑞江液罐车、粉罐车、搅拌车三大罐车总销量全国第一,是中国罐式车辆行业的冠军。王柱江表示,瑞江罐车始终坚持以“客户为中心”,全力打造“专业、安全、可信赖”的罐车产品和服务,稳步迈向全球冠军地位。

大发展

跨越既有成就,迈向世界冠军

成功离不开贵人相助。瑞江罐车取得耀眼的成绩,除了自身努力之外,芜湖市政府的支持、中集集团的赋能,两大有力推手都起到了提纲擎领的作用。

瑞江罐车在2002年还叫芜湖瑞江,从初创期、发展期、成熟期,芜湖市政府给予了很多的关怀和帮助。王柱江表示,“无论走到哪里,我都会说瑞江是芜湖土生土长的企业,是芜湖的水土养育了瑞江,瑞江罐车发展到今天离不开芜湖各相关部门的鼎力支持和帮助,心怀感恩。”与此同时,他强调,“瑞江罐车将用产业回报政府的支持,规划三年再造一个瑞江,为地方经济发展尽我们的一份力量。我们将通过发挥龙头企业的带动聚集效应,构建专用车产业集群,形成配套优势,推动当地产业发展。”

此次发布会现场,芜湖市人民政府副市长汤劲松指出:“此次品牌升级全球发布活动是芜湖市与中集集团贯彻落实习近平总书记有关指示精神的切实举措,也是中集瑞江推动新阶段,立志做中国罐式车辆领导者的重要标志。希望中集瑞江能够牢牢把握这次品牌升级的大好机遇,进一步发展壮大,推动企业为行业、为社会、为城市再传捷报、再立新功。”

乘势待时,事半功倍!在前期自主创业阶段,瑞江罐车可以说是吃百家饭成长起来的,直到2007年加入中集集团,瑞江罐车迎来了高速发展阶段,在中集集团的战略赋能、品牌赋能、管理赋能、技术赋能之下,瑞江罐车拥有了迎接更大挑战的定力和底气,迸发出强劲的发展势头!

中集集团是全球最大的集装箱生产企业,同时也是世界领先的物流装备和能源装备供应商,已经有24个产品是全球市场占有率最好的,也就是有24个冠军产品了。“十四五”期间,根据规划,中集集团的冠军产品要从24个变成三十几个。

在中集集团的战略指引下,瑞江罐车2012年实施了“中途岛计划”,聚焦优势业务,收缩低效业务,把过去十几个产品系列,300多种产品逐步收缩到液罐车、搅拌车、粉罐车三大系列。

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▲液罐车

2018年,在中集集团的帮助下,瑞江罐车启动了“产业数字化、工厂灯塔化、产品智能化、业务国际化”产业升级之路,迄今卓有成效!“打造国际罐车知名品牌,成就世界冠军目标!”这是瑞江罐车的梦想,也是王柱江的决心和使命。

大发展呼唤大格局,大格局促进大发展。瑞江罐车的梦想无限大,舞台无限大,成功无限大,王柱江正带领着一群虎狼之师,全力以赴向前冲,走向冠军之路!



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